区域市场该如何开发

据有关人士介绍，福建的主要自欧盟、美国进口，那么国内市场开发怎样进入到福建区域呢？

 一、进入省区域的条件

 包括医用耗材，检验试剂，医疗设备等等几个大的方向。当然也可以再分细一点比如说试剂还可以分为生化试剂，免疫试剂等等。目前除医疗设备一般由医院单独招标外，耗材跟试剂一般都要省级统一招标，只有中标完才能进入医院卖。一整个采购周期一般是2年左右。所以，进入医院市场的前提是中标，否则非常难做进去。所以要时刻关注招标信息。

 二、如何进行市场开展

 当然进行市场开展要建立在前面中标的前提下，进入医院有两种渠道，一种是厂家直接销售医院，第二种是让市级代理商进行分销。当然目前市场一般是选择由当地经销商来进行配送，这要厂家也省心。现在说说如何找经销商，像福建就有几百家器械经销商，不一定要找大的经销商，他们不一定会对你产品感兴趣，或者代理后不重视你的产品也很麻烦。代理的东西当然也不同，如何找到与你相匹配的经销商才是关键，有一个办法就是以市为代表问几家医院采购科室同类产品由哪家经销商配送，这样你就可以直接找到跟你产品相匹配的代理商了。还有一个办法就是找当地从事多年的经验丰富的经销商，非常熟悉某个区域的情况，当然你要开展市场调查才知道。

 三、如何进行产品的区域招商

 目前经销商信息化水平比较低，甚至相当多的经销商连网站都没有，造成了生产厂家与经销商之间业务合作与沟通的脱节。你即使知道了他们公司，也很难与他们建立有效的联系，要利用互联网，到网站发布招商信息，就可以让经销商搜索到你或者找到你。如果要做区域市场的话一般可以去地区经销商联盟。