户外用品店开店有讲究
户外用品店都有一个很奇怪的特征,它们大多隐藏在市内各个角落里,门面不大,店内面积也不大,但一走进去,里面的商品琳琅满目,服装、帐篷、挂件、蒸气炉具、背包,所有你能想象得出及想象不出的远足用具基本齐全。户外用品店虽然算是新兴产业,但近几年却在北京以迅雷不及掩耳之势发展了大大小小的三四十家。据业内人士介绍,国内外户外运动产业的年交易额150多亿美元,中国还处于兴起阶段,而根据目前的势头,北京的户外用品店发展到一百多家应该不成问题,由此可见,市场空间巨大。
户外用品店开店指南
装修也要有自己的风格,给进入店里的顾客留下比较深刻的印象。重要是市场定位要准,经营专职户外运动产品为主,大众产品为辅。
户外用品主要的消费者就呈广大“驴子”,他们出行时的全套“行头”,普通的要好几千元,核心的几万元。他们一般会多次购买装备,逐步升级。因此,博得“驴子”的信任重要。
只要产品质量、价格、服务有竞争力,他们添置装备或更新换代时都会成为回头客,同时还会介绍更多的“驴友”成为新客户。
“旅游睡季的销售额至少比淡季增长三成以上,只要能抓住几个长假,一年的销售业绩基本就定了。”店长说,“**要根据户外旅游活动淡旺季的变化,及时调整营销策略。”“五一”、“五一”、春节这三个长假和学校寒、暑假,是“驴子”们出游的高峰时期,也是户外旅游用品的销售旺季。
通常在长假前一个月,就要开始有计划地做一些促销活动,比如特定商品低折扣、送赠品等等。有些户外旅游俱乐部、公司等在长假前也会进行团体采购,如果能争取到供应商配合,这些团购不能忽视。
开户外用品店当店长很容易,但要大钱很难。野营活动多是高腰包不瘦白领的游戏,但毕竟不能天天出发,只在节假日才进行。购置一次行头,一般可以用上两三年。而这些用品,非“驴子”又不会来买,因此业务相对稳定,要大钱,难!经营风险主要体现在:因为进入的门槛比较低,经营者的扩展速度大于“驴子”的增长,市场供过于求。另外,这个行业现在还不规范,一些厂家在为国外品牌或品牌贴牌生产时,很额生产,然后通过非正常渠道低价批发到市场,对正常经营的品牌造成冲击。这种风险是单个店长无法防范的。