整体衣柜六字建店真经
近几年,整体衣柜依然成为加盟的新宠,投资商在选好了衣柜品牌,选对了市场,找准了位置,接下来的建店工作就显得特别关键,可以说建店是衣柜营销成功与否的重要标准之一。
衣柜店有很多种类,大体可以分为旗舰店、形象店、窗口店,独立店、店中店,主力店、小区店等。不同的店面大小、功能定位,对建店的要求都不同,但总体的原则是:大而威、小而精。这六个字,非常形象地概括了一个衣柜店的标准,美澳提醒,无论你加盟的是实力衣柜品牌还是二三线品牌,不管你建立的整体衣柜专卖店是什么样的,这六字建店真经必须要记住。
所谓小而精,就是店小靠细节。如果条件所限只能开一个70-80平方的小店,只能摆上三五套衣柜,那从门头到样品、从饰品到搁牌、从装修到上样,你**每一个细节都不要放过。选样要以适销产品为主,形象产品放弃;产品安装不能出现刮痕、散缝;所有的装饰用品精心挑选和搭配,每个细节都搞得漂漂亮亮,布置得清清爽爽,让顾客走进来就是一个字:好!小店不能是小而破,让顾客感到档次不入流,无足轻重。
所谓大而威,就是大店要气派。既然开大店,主要思考的方向是如何定好位:产品定位、市场定位、品牌定位,并通过整合营销的手段实现市场目标。开大店**要像模像样,那就是一炮打下去要响!店大了,省是省不了多少银子的,反而在布局、选样、装修、设计等环节一不留神就出问题。千万不要开大店用小钱,这里偷点工、那里减点料,有产品无装饰,有装修无形象,后来一个大而空,浪费了好好的店面资源。
对整体衣柜市场而言,店在精而不在多,开一家就要成一家。当然,如果认准衣柜品牌,自身经营、管理都不错,那么美澳建议开二家、三家都不是问题。而重要的是开店的时候就要确定开一家成一家的目标,那么在布局的时候就不太会头脑发热、也不会面对机会而无动于衷,客观上就会规避很多风险。