经营茶叶店的关键方法介绍
经营茶叶店是目前创业市场具发展的项目,也是经营压力非常大的项目。经营茶叶店如何才能获得成功呢?想要获得成功必须用巧办法来达到。茶叶店开好店铺的具体经营方法还请看看以下详细介绍。
一、对茶叶生意的认识
茶叶生意不同于超市生意,顾客到店里来购买茶叶,需要有专职人员的引导,需要品尝茶叶。顾客体验和购买茶叶都是在店铺进行的,那么如何在每次与顾客接触的过程中,都能够留住他至关重要。
二、知道什么决定着茶叶店生意的好坏
用一个量化公式表示如下:销售额=客流量*进店率*成交率*续销率*回头率。关注茶叶店的销售额增长要关注这五个指标的达成,所以开茶叶店做生意实力件事情就是要支持客流量。很多人认为客流量是靠活动来吸引人气的,其实茶叶店位置是决定客流量的一个非常关键的因素,如果你的茶叶店开在卖场的主通道,那么不管这个人来买什么,他必须经过你的茶叶店,你要做的就是下一步,该如何引导顾客走进你的茶叶加盟店。成交率在这五个指标中也非常重要,导购员的能力高低决定了现场成交的多少,导购管理是做好茶叶生意的一项工作。
三、在竞争中求发展
顾客在购买产品时都喜欢货比三家,所以茶叶加盟店只有在竞争中才能求发展。越是有竞争对手的地方越容易形成销售,关键是要学会如何从对手的口中夺肉。可口可乐有百事可乐争抢,**有蒙牛旺拼,**茗茶有茗山茗茶追赶,在激烈的市场争夺战中,越多对手的加入越能够不断增强自己面对市场风险,持续成长的能力。把茶叶店开到有更多竞争对手的地方去,因为顾客喜欢去品牌多的商圈购买。竞争越激烈的地方就越要我们苦练内功,如何吸引更多的人走到店里,如何让更多进店的人购买,如何让购买的人买得更多,这三个如何是保护我们将生意做大做强,在竞争中立于不败之地的关键。