手机卖场开业促销活动方案
前言
本公司已经中标，取得了电信数码城一楼商铺的经营权，现已将之改为电信天翼手机大场。为了共同打造电信品牌，进一步提高本卖场的度，针对大卖场的特点，从宣传促销活动的可操作性、新颖性和轰动性等方面加以全面分析，力求使宣传促销活动很富特色、很富吸引力、很富轰动效应。旨在吸引更多的消费者前来参与，并与他们形成一次真正的沟通，使之在消费者心目中形成更有利的口碑传播，藉此来提升大卖场的度、忠诚度和美誉度，同时提升大众对电信产品的认知度。现提出如下开业方案，请电信公司予以大力支持，使更多的G网用户转到我们的电信移动业务上来。
一、 策划背景
(一)活动目的
提升大卖场的度、忠诚度和美誉度，同时提升大众对电信产品的认知度。通过开业的各项前期宣传、开业仪式、开业后的庆典活动，使广大受众在认识电信天翼手机大卖场的同时，充分得了解电信C网业务和3G上网业务。
(二)活动构成三步曲
1、开业前宣传：媒体运用、现场海报、DM单发放、户外广告投放;
2、开业后活动：赠机赠话费、小本体验、购数码产品送礼品活动;
二、活动内容
(一)媒体宣传
(二)开业促销活动
三、现场布置
(一)布置内容
1、在数码入口处放置充气拱门;
2、 入口处到数码城前台铺设红地毯创新;
3、 现场横幅、直幅;
横幅位置：挂于充气拱门。
横幅内容：电信3G业务旺热开启，天翼手机卖场隆重亮相
天翼业务创新3G时代，天翼手机天启移动互联
直幅位置：电信天翼手机大卖场
直幅内容：
东风利市春来有象，生意兴隆日进无疆。诺基亚通信有限公司
客纳四海、龙飞九天、前程万里。 三星通信有限公司
海纳千家精英，龙跃万里*。杭州通信设备有限公司舟山分公司
海聚八方流水，龙扬一路名声。杭州天易电子技术有限公司
生意如同春意满，财源更比流水长。天翼电信终端有限公司
一点公心平似水，十分生意稳如山。杭州金树通信设备有限公司
门迎晓日财源广，户纳春风喜庆多。杭州鑫燕通信器材有限公司
根深叶茂无疆业，源远流长有道财。普陀e家商务宾馆
友以义交情可久，财从道取利方长。杭州恒大通信有限公司
祝贺天翼品牌家喻户晓，深入人心。酷派通信有限公司
新起点，电信天翼伴你带着梦想起飞。
创新/开启3G时代，天翼飞满岛城。
天翼为你开启移动互联网新时代。
天翼手机 创新通信 创新未来
4、 在商场的入口一带用两个卡通人物(真人套卡通装)。
(二)布置费用
1、 在数码入口处放置充气拱门两座 40**×2=80**
2、 入口处到数码城前台铺设红地毯创新 20**×3=60**
3、 现场横幅、直幅; 横幅400×2条 直幅：300×14条=500**
4、 在商场的入口一带用两个卡通人物(真人套卡通装);500×2=100**(带人)
合计：740**
四、活动具体安排
(一) 前期宣传
1、 时间：开业前一个星期之内
2、媒体：舟山电视台综合频道、舟山晚报、舟山千岛热线网站、DM单
3、内容：
(1)舟山电视台综合频道
舟山电视台是舟山市覆盖面广，服务受众多的电视台，以报道时政要闻、经济新闻立台，以服务百姓、为民解忧走近观众。晚间舟山新闻之后，台**之前时段是舟山电视台收视率的时段。
播放时段：舟山新闻之后广告
广告时长：5秒
广告内容：介绍天翼手机大卖场开业消息、大卖场地址。
(2)舟山晚报
《舟山晚报》是舟山市先吃螃蟹的一张地市级晚报，目前发行量很过10万份。平均每天16版，天天彩版。《舟山晚报》全市发行，遍布定海区、普坨区，岱山县，嵊泗县，报纸家庭入户率达80%多，并全面进入少售市场，每天影响全市百万读者的生活，是企业、商家打开市场的理想广告媒体。
刊登版面：晚报内版或底版，版面大小为1/2版面。
刊登时间：1期
刊登内容：发布天翼手机大卖场开业消息，包括大卖场的地址，服务宗旨，开业优惠活动。同时介绍本卖场经营的电信业务，重点推广电信C网和3G业务，并让广大读者知道来大卖场就可以体会到电信移动互联网的感觉。
(3)千岛热线
千岛热线原名舟山信息港，网站成立于1997年，隶属于中国电信舟山分公司，是舟山市的综合性门户网站之一。网站本着“地方特色、民生服务”的办网宗旨，历经几次改版，在继承原窄带网站全部信息内容的同时，成功的加入了大量宽带应用内容。同时，依托强大的电信资源和广泛联盟，结合自身的技术和网络优势，资讯范围广泛，服务全面可靠，有力地支持了政府上网工程，企业上网工程，家庭上网工程等信息化建设项目的开展。
发布内容：千岛热线页发布天翼手机大卖场开业横幅，并包括链接。同时链接到单页网页，网页内容包括大卖场的地址，服务宗旨，开业优惠活动。同时介绍本卖场经营的电信业务，重点推广和介绍电信3G上网业务。
(4)DM宣传单页
指定专人在大卖场内外，并延升到城区闹市区进行发放，让更多的人全面了解大卖场。单页上的内容包括详细介绍CDMA手机的品牌和功能、详细介绍电信3G业务、大卖场开业大促销活动等内容。
(5)晚报夹页广告
印制DM宣传单页，并由晚报夹页投送。内容参照DM单页。
4、媒体宣传费用
舟山电视台综合频道 晚间舟山新闻后广告5秒 100**/次×7次=700**
舟山晚报 半版 1800**/期×1期=1800**
舟山千岛热线网站 页顶端横幅 200**/周×1期=200**
DM单计15000张 680**
晚报夹页：10000 150**
合计：3530**
(三)购物有奖活动(整天)
活动一、购物满额送数码产品
1、内容：
(1) 第1位在电信天翼手机大卖场购物满100**者，奖价值20**人民币的数码产品;
(2) 第1位在电信天翼手机大卖场购物满200**者，奖价值40**人民币的数码产品;
(3) 第1位在电信天翼手机大卖场购物满300**者，奖价值60**人民币的数码产品;
(4) 第1位在电信天翼手机大卖场购物满400**者，奖价值80**人民币的数码产品;
(5) 第1位在电信天翼手机大卖场购物满500**者，奖价值100**人民币的数码产品;
2、目的：通过大量奖励吸引消费者踊跃购买，与此同时，大量奖励还能产生轰动效应。
3、时间：电信天翼手机大卖场开业当天开始。
4、产生费用：300**
活动二、购天翼手机赠189UIM卡
1、内容：凡购买CDMA手机一部，赠送189UIM卡一张。此项活动希望电信公司能够提供一批189UIM卡。
2、目的：获得大众对电信C网的认同。
3、时间：电信天翼手机大卖场开业一周内
4、产生费用：UIM卡
活动三、购物送礼品
1、内容：凡购机并办理电信业务的客户，赠送食用油等小礼品。做到进大卖场购机办理业务的人人有礼，而且礼品丰富。此项活动希望电信公司能够提供一批小礼品。
2、目的：做到人文化经营，可更加吸引消费者。
3、时间：电信天翼手机大卖场开业一个月内
4、产生费用：礼品
活动四、购3G手机送3G上网卡
1、内容：凡在电信天翼手机大卖场购买3G手机一部，购3G无线上网卡一张。此项活动希望电信公司能够提供一批3G无线上网卡。
2、目的：推广电信3G无线上网业务，促进3G手机销售。
3、时间：电信天翼手机大卖场开业一周内
4、产生费用：3G无线上网卡
