服装厂家如何招商?怎样吸引服装加盟者?
服装厂家如何招商?怎样吸引服装加盟者?招商加盟是一个服装厂家谋求发展,合作共赢的**之路!怎样才能将招商工作做得更好呢?下面是小编帮您编辑整理的关于服装招商加盟的新资讯,一起来看看!
一般厂家的一个新产品(项目)面世后,大部分都是采取的差异化战略定位。服装加盟企业在招商时厂家对这个产品的市场定位就应该准确有效,例如怎样进行市场细分、采取哪种方式切入市场,哪些是该产品的潜在顾客,如老年、青年、少年、妇女、儿童等等,他们的家庭经济状况有什么要求。所以在宏观上要有一个SWOT分析和波特五力分析模型,然后考虑到自己理想的销售渠道及可能渠道属于哪种类型。也就是要对经销商要有一个定位,厂家的招商广告设计要考虑到潜在经销商的文化、社会等背景因素,在恰当的时机选择能吸引目标顾客的适当的传播媒体。
招商广告的主体内容,定要本着客观实在的态度去描绘,而不能夸大其词。比如“年初投资3万,年底回报300万”等等,加盟商一看就想,这么好的产品,还招什么商?不切实际。这说明,招商语言不是越煽情越好,当然,也不是越离谱越好,而是你要从自己可以给对方提供的宣传资源、促销手段、和服务等方面做出比较真实的承诺,把自己的产品特征、竞争力、**空间讲清楚,切实把经销商当作自己的合作伙伴、荣辱共存、资源共享、强强联合、真诚的协作,这样才可以赢取招商的共赢。
有诱惑力的前景指的是,通过讲事实摆道理,旁征博引产品的市场潜力,发展前景,以及更为重要的服装加盟代理经销商利益支持。无利不商,代理商只要有拿得到看得见的利益,才会与你共同去开拓市场。毕竟在市场开拓期,代理经销商面临**的市场风险,因此,就需要招商企业展示给予代理商更多更高的经营利益。在这样一种诱人的市场前景和经营利益驱使下,代理商与厂商经营合作就显得劲头十足了。