大学生网上卖起床上用品真**
大学生现在自主创业,有份自己的事业的人有很多!尤其是开个网店,成本很低,有台电脑就能卖货**,是很多年轻大学生的好选择!大学生网上卖起床上用品真**!床上用品加盟期待年轻人的加入!
开床上用品加盟连锁经营秘诀
低价走量
3年前,陈平在易趣上做的是饰品生意,把一些家里多余的小玩意在易趣上拍卖。这个时间持续了一年左右。确实饰品行业的腰包不瘦颇丰,可惜竞争激烈,腰包不瘦不太稳定。
瞄准一个偶然的机会,陈平转入卖床上用品。她表示,现在网上的价格一般都是市场价的1/3左右,已经非常低,一件床上用品的腰包不瘦才只有5-1**,再打价格战毫无意义。而且商品的同质化特别严重,卖家虽然进货的渠道不太一样,但床上用品的款式基本上都差不多,用的花边花型多数在一个工厂里出来的,寻求差异化基本上不太可能。所以走量很重要。
现在网上一些公司不定期会组织一些团购行动,还有新婚夫妇,这些都是走量的好机会。同时给老顾客定期提供一些必要的新商品资料。陈表示,两年前她的网店只有30款商品,市场竞争不算激烈,但现在已经发展到近700款商品。当时市场的几个大卖家格局已经演变为十多个大卖家,竞争日趋激烈,走量已经成为**的主要手段。
敢于囤货
既然走量才能**,囤货就非常必要。陈说,现在家里已经放不下货了,需要另外找个地方。而且商品款式两年内从30件猛增到近700件,也让陈的库存猛增。不过陈认为,商品种类多是好事情。能够把买家淹没在商品的海洋里。买家可以在她的网店里把床上用品买齐了。当然,囤货要占用资金,陈也有一些货尾一直积压。不过都是很小的一部分。不过床上用品与衣服一样,具有季节性,夏季属于淡季,一般不太好卖,淡季自然不能囤货过多。按照现在陈每天的交易单子,也就3-4笔左右,预定一个月左右的也就差不多了。
配合易趣活动做营销
当然,陈的营销手法也是其成功的主要因素之一。她介绍,配合好易趣不定期举行的一些网上活动,可以令销量得到快速提升。例如近易趣做的“三月免单行动”送新注册用户68元的购物券。有些卖家就利用这次机会到过十万的腰包不瘦。
此外,买床上用品赠枕心和枕垫这些做法都是笼络买家的常用手法之一。陈表示,在网上卖床上用品,好做成人、儿童等等全系列的商品,这样可以在易趣床上用品的全部分类中都可以出现,等于小本替自己打了广告。利用易趣的都说位当然也可以收到不错的效果。