学生创业 服装加盟创业技巧须知

开鞋服装加盟店腰包不瘦吗?问过不同的朋友，给了不同的答案。开鞋服装加盟店腰包不瘦的技巧在于怎样开好鞋服装加盟店。其实我并没有独立经营的经验，只不过参与帮助过亲戚朋友经营，加上自己的心得体会，总结出四点怎样开好鞋服装加盟店!

一、定位选址

开服装加盟店腰包不瘦，重要的一步，就是市场定位了。要观察目标市场的消费水平和消费习惯，认真总结，细心分析，须知开鞋服装加盟店不是一件毛糙的事情。针对目标市场的消费状况，制定出合适自己的定位，比如目标市场时装鞋的需求大，但是供应少，那么你就应该定位在时装鞋上来。再是开鞋服装加盟店的地址选择，好的位置可以事半功倍，较边缘的位置可能要花费很大的精力来做出你的实力度，当然选择地址还要结合转让费和租金等因素，还要考虑自身的资金限制等，总之要从自身实际出发。

二、装修设计

鞋服装加盟店定位完毕，选好位置，接下来就要装修了。根据自己的定位风格，要设计相应的装修风格，卖品牌的要大气，卖时装鞋的要前卫时尚，卖休闲鞋的要足够休闲浪漫。装修不能仿制，要有自己的创意，可以diy一下，又节约成本，又包含自己的经营理念，很有意思的。记着一点：开鞋服装加盟店要节约每分钱，精打细算才是合格的卖鞋人。

三、进货铺货

鞋服装加盟店在装修了，该寻找货源了。鞋服装加盟店进货一般选择在省会城市的2很批发市场。本人不提倡新手开鞋服装加盟店到鞋产地比如广州、温州等地方进货，因为会产生运费代价太大，经济上不划算。进货时，要“看、问、比、动、试、还、跟”，多观察商品，要每家每家仔细的看，问价格，看哪家更便宜，看质量哪家更扎实，动手撇撇鞋根子，穿上脚试试，还要还他个几块钱。要知道你花钱进的货，有任何问题滞销的话，那么你的钱就压在那里了。货物的摆放，即铺货。货物上架，怎样摆放更有韵味，更能体现你鞋子的品位档次呢?你可以根据跟型、鞋型、面料、头型等各方面，可以正摆，侧摆，顺摆，倒摆，总之要根据你的服装加盟店子的整体风格来设计出适合你的铺货来。

四、销售技巧

一切就位了，放一串鞭炮吧，你的鞋服装加盟店开张了!接下来，要谈谈销售技巧的问题，一般新手开鞋服装加盟店，建议不用请帮手，要把自己先培养成一个合格好的营业员。销售时要注意什么呢?要言行友善。要热情和蔼。要注意观察，要学会夸奖，要学会察言观色。顾客进门，先起码要有一句“欢迎观临”。观察顾客的穿着打扮，观察顾客的言行举止，从而揣摩这是个什么样的性格的顾客，我该怎样介绍都说我的商品，怎样奉承他又不露痕迹，总之进来顾客了，不能让他空着手出去，本是来逛的，我要说得他买鞋，本来想买一双的，我要说动他买2双。在销售过程中要把自己培养成一个见人就说，一说不停的。慢慢摸索吧。

售后了，该谈谈销售之后的一些问题。东西在你的游说下卖出去了，几天坏了，顾客找上门来了，该怎么办呢?要制定相关的三包服务，要学会基本的维修技术，要学习各省市地方的三包规定。态度好，有耐心。

当然，新手开鞋服装加盟店还有很多东西是要学习的，像促销啊，处理货的合理运用啊，换季等等，可以在开服装加盟店的过程中慢慢实践。

经营鞋服装加盟店大家往往着重于装修进货营造声势，或富丽堂皇或开发渠道，有疯狂促销有活动不断，总之，花大手笔就是为了多多卖鞋，多多进帐。结合多年实践，个人认为除了以上几点外，广大服装加盟店主朋友还要在日常销售中注意一些微小的细节和掌握的小技巧，以达到事半功倍、豪取而不强夺的境界。