小创意玩转大市场的故事

导读

掌控现今市场形势至关重要，想在低迷的经济形势下有所作为?想在岁末年初的商战肉搏中突出重围?你**有过这个梦想!2010年岁末，美国玩具市场上便上演了一场四两拨千斤的商业大戏，而主角竟是一家只有16人的小公司。

Squinkies的故事2010年圣诞节前夕，一款柔软可爱的迷你玩偶Squinkies在美国迅速走红，一时间成为美国儿童喜欢的圣诞礼物，并被《纽约时报》评为年度大卖玩具。

在所有这些条件面前，Squinkies并不具备优势，但Squinkies抓住了几个关键要素，使其在大品牌的包围下脱颖而出。

“收藏价值”是伟大玩具的要素。“3-6岁的孩子喜欢按物品的大小、颜色和形状进行分类并搜集，5-7岁的孩子更在乎物品的大小和多少。”消费者和组织心理学家布鲁斯。桑德斯(Bruce Sanders)称。2010年底玩具反斗城发布的《2010年圣诞购物季热门玩具名单》中，Squinkies与2009年的大卖玩具电动仓鼠球均在其列，同属可爱(cute)、便宜(cheap)和有收藏价值(collectible)的“3C”产品。此外，名单上的歌唱玩偶(Sing-a-ma-jigs，美泰玩具公司Mattel Inc.出品)和宠物抱枕(Pillow Pets)，也都具备“3C”产品的特性。

除了为低迷经济量身定做的“3C”创意之外，利用博客进行口碑营销也是尼克尔斯成功的关键。要知道，妈咪博客的信息分享和传播速度是惊人的。

小编点评

尼克尔斯这个小创意玩转大市场的故事，打破了中小企业在经济萧条期无作为的思维定势，为中小企业抓住商机寻求发展提供了很好的思路，正如中国互联网的“搅局者”周鸿祎所说：“你的产品可以不圆满，但是只要能打动用户心里甜的那个点，把一个问题解决好，有时候就是四两拨千斤，这种单点突破就叫“微创新”。