卫浴攻略 如何有效打进二三线市场
今年以来,国内外经济形势低迷,国内经济深受影响。CPI持续走高,加剧了居民生活成本;原材料价格居高不下,加重了企业生产成本;出台的一系列房控政策,更使得身处房地产下游产业家居建材业深受影响。当前,一线城市的卫浴市场已经接近饱和,市场竞争惨烈,众多卫浴品牌都把发展方向转向三四级市场,未来一年半,三四级市场必将成为众多卫浴品牌厮杀的主战场。
近期,亚太传媒在各省市范围内开展地毯式、全方位经销商问卷调查,根据调查了解到,一方面,国内一、二线品牌渠道下沉,加快向三、四线城市渗透,抢占市场,加剧了对二、三线品牌、地方品牌、杂牌的围堵;另一方面,二、三线品牌、地方小品牌倚仗廉价、质量可靠、贴近中小城镇和农村市场需求的优势,与一、二线品牌摆擂叫阵,面对面展开市场竞争。
如果说二三线品牌的日子过得难受,相信很多人会有所共鸣。上有一线品牌很力打压,下有低端杂牌军团的竞争和追赶,一方面羡慕一线品牌的很强品牌号召力和大额销售量,另一方面又害怕被后来的品牌迎头赶上,蚕食自己本来就不大的那部分市场,这种日子实在是战战兢兢。
“逆水行舟,不进则退,不想向前发展的二三线品牌很有可能走向的是消亡和没落。那么,如何才能使自己的品牌突围,把后面的杂牌军团甩得更远,或者迎头赶上甚至很越现有的一线品牌,成为“后起之秀”和“市场生力军”呢?