网上工艺小店有哪些经营妙招
网上经营工艺小店,做好特色是重点。对店主、客服人员来说,必须热爱自己所出售的宝贝。做好市场调查也是更新商品重点。
网店经营的特色商品大致包含以下几个类别:个人手工艺品:如手工时尚布艺,DIY饰品、手绘服饰等;特殊纪念品:包括旅游纪念品、历史纪念品、个人收藏品等。工艺品:如蜡染、挂毯、少数服饰、刀具、外国工艺品等。民间工艺品:如剪纸、皮影、灯笼、传统布艺、雕刻等。
市场盘子有多大
从直接反映产品网络销量的重要指标——信誉度,可以明显看出:目前,收藏、工艺品类的钻石级大卖家数量远比其它类别要少。这一客观存在主要缘于特色商品自身的特殊属性。而我们在选择经营此类商品的同时,还不得不面临的一个尴尬就是特色商品回头客较少且频率较低。这主要是由于客户购买特色商品的用途:先是作为装饰品、其次是礼品、再次是收藏品或者个人自用。毕竟装饰和送礼并不是隔三差五就会发生的事情。基于上述原因,造成特色商品在网上的市场容量相对于服装、饰品、数码产品等大宗商品而言较校因为相当多的特色商品都是和**的历史、人文、环境、民俗,甚至气候、物产等因素紧密相连的。所以要欣赏这些“特色”,客户就必须对它的背景多多少少有些了解,起码在审美层面上要能认可。
因此购买此类商品的潜在主流客户群体,相对于目前日渐年轻的主流上网群体而言,年龄都较大,一般在25岁以上。从知识层次上来讲,多为文化水平和事业水平都较高。且对传统文化比较热衷和有认同感的人。另外,还有一部分企业客户,他们的目的是将特色商品作为公务、商务礼品或者单位福利用途。
货品有特色
货品必须是确有特色,每个货品背后都应该有属于自己的故事,丰富的文化内涵是其“特色”之关键。对此类商品而言,还有一个要求就是所谓的“特色”必须是在**地域范围(比如一个省)或者**的文化范围(比如一个)有相当的度和影响力。网络销售面向的市场是各省市各地,所以如果您的宝贝是在当地县城小有名气的,但是扩展到其他地区可能就没几个人知道了。
宝贝的质量要支持。虽然回头客不是很多,但是可以通过现有客户去影响他周围的人。一般来说,特色商品客户周围的人,也同样会是我们的潜在客户。这就要充分利用顾客的消费心理,很力扩大当地的市场。
艺术五千年工艺品
对店主、客服人员来说必须热爱自己所出售的宝贝。你自己都不喜欢,而是抱着让别人喜欢、购买的态度去销售,那结果可想而知。同时,热爱和宝贝相关联的其它因素,比如自己的、历史、文化等。,对于宝贝的所有相关资料,要做到烂熟于胸。包括宝贝的由来、宝贝背后的故事、象征意义、制作材料、工艺、包装、储藏、保养、特殊用途等等。
网上经营店铺装修也是经营者要注意问题。货品必须是确有特色,每个货品都有自己的特色。网上经营工艺品市场前景比较看好。