羽绒服加盟市场行情解析

羽绒服市场怎样呢，这里做一些羽绒服市场行情解析，了解了市场行情是**的基础，那么今年羽绒服市场有哪些潮流趋势呢，这里为您分析一下羽绒服市场行情吧。

有人调侃说羽绒服行业在我国纺织服装行业中扮演的就好比一个脸朝黄土背朝天的农民角色。原因是我国羽绒服行业也是“靠天吃饭，赖地穿衣”，收成好不好那得老天爷(气候)说了算。事实上也的确如此。如果大家平常时候仔细观察，就不难发现各地的羽绒服专卖店里，春夏季节时是门可罗雀，连导购员都在打瞌睡。到了秋冬季节羽绒服的销量便呈现出爆发式增长，消费者是纷至沓来专卖店一时门庭若市。

回忆过去的几年，我国羽绒服市场那几乎可以用“惊天地、泣鬼神”来形容。这一点尤其对于那些曾经经历过暖冬、冰冻等气候以及“千年很寒”等坊间传言的羽绒服生产企业来说，那更是铭肤镂骨。以至于一度羽绒服行业的各种论坛、会议上，我们的企业家见面谈的不是羽绒服产品，而是相互打探“今天冬天的气候如何?”。实际上，在生产成本上涨、国内外金融疲软、新销售模式涌现等情况之下。我国广大羽绒服企业正面临着从未有过的危机和机遇，行业内新一轮洗牌已经在所难免。

品牌博弈，智者为王

实际上，我国羽绒服品牌之间的竞争从一开始就是刺刀见血，几近肉搏异常惨烈。在羽绒服行业里没有所谓的过渡期，竞争直接就进入了白热化。原因自然同利益有关，随着我国经济的高速发展，广大人民群众的腰包逐渐鼓了起来，购买力显著上升。羽绒服市场这块大蛋糕太过诱人，纺织服装行业各路诸侯自然垂涎已久，稍有机会便纷纷杀到。

众所周知，长久以来我国羽绒服的填充物一直都是以鸭绒为主。然而，一家在纺织服装产品领域已经做得是风生水起的保暖内衣企业从2000年开始便觊觎羽绒服市场的巨大腰包不瘦空间。那时候，我国羽绒服行业还是群雄争霸，一地狼烟而真正的品牌尚未完全形成。如何找到一个合适的切入点来进入羽绒服市场，力求达到一鸣惊人的效果成为了这家服装企业先要思考的问题。

几经深思熟虑之后，这家企业打响了挺进羽绒服市场的实力枪。不过，这实力枪比较特别是斥巨资在东北某地包下了一家“养鸭场”即原材料基地。据说当时该企业的决策层认为，包下鸭场其实就相当于打仗前先备足了粮草，不管到时候羽绒服市场竞争有多激烈，他们已抢先掌握了未来市场的部分原材料资源的垄断权。

紧接着，该企业便顺理成章地打出了一系列组合拳、变幻拳。先便是大力向消费者宣传自己公司的设计师才华，以及“都市化”设计理念。他们希望用自身高质量的设计水准来尽快切入羽绒服市场，并且还能在短时间内从羽绒服市场中分到一杯羹。如果我们站在今天的角度来客观地审视该企业的这种办法，那自然可以说是相对漂亮的一次行动。然而，错就错在当时我国广大消费者的消费观念还没有到达追求设计风格的高度。现在我们津津乐道的服装个性化、服装差异化等等观点，在当时并没有被大多数人消费者认同。因此，这家企业进军羽绒服市场的实力拳，就以打在了棉花上而不得不很快就卷旗息鼓。

中国人一贯相信失败是成功的母亲，所以这家企业随即又转变思路展开了一场轰轰烈烈的广告大战。在耗资数千万的广告中，他们努力在宣传自己所谓的“强势传播策略、低投资风险经营、很完善推广方案”。之所以没有把广告的受众定位为普通消费者，而是针对的经销商。是因为，这家企业的策划团体非常清楚市场上各家羽绒服的广告早已经是铺天盖地。与其随大流去向消费者宣传自己的概念、质量、产量等，还不如另辟蹊径去抓住销售渠道终端的经销商群体。不过，羽绒服行业各种品牌的广告确实太过泛滥。不仅是消费者，即便是经销商在被狂空乱炸之后也很难记住哪一个品牌。所以，此举也收效甚微。

几番试水花费巨大却没有达到想要的效果，于是这家企业相关人员是绞尽脑汁想办法。据说负责推广的人一度甚至达到了食不甘味，夜不能寐的地步。终于，他们又拿出了一个让行业内所有人大吃一惊的方案。

接下来的一天晚上，正是广大群众围坐电视机前收看节目的黄金时间段，突然的屏幕上出现了一位所谓的一线明星。只见她一番搔弄姿之后，淡淡地飘出来一句话“到底是鸭子好，还是鹅好?”。随后，屏幕上出现了一只英武漂亮的大白鹅昂高鸣，而旁边的灰鸭子则没精打采地趴在一边，默然无语……

至此，我国羽绒服行业一场实力的“鹅、鸭大战”拉开了帷幕。从黄金时段广告与传媒炒作的衔接呼应，到相关文章的编排，不可否认这一切都体现出来策划团队的创新专职水平。这一堪称我国动物广告的开始标志的动作，一下子就让全行业、市场、消费者对该企业刮目相看。实际上，这也是羽绒服行业完全差异化产品定位的一次圆满演绎。

然而，无情的事实终证明这种单纯的对鹅绒概念的描述并没有直接惠及到广大消费者。甚至于这样的广告效应还根本没有到达市场终端，消费者期待的“过瘾、实惠”的促销之战也没有打响。这家企业看似高明的策划实际上成了为广大消费者进行科普教育的“公益广告”。这家实力企业试水羽绒服行业的结果，到此其实也已经恍然大悟昭现。

种桃子的是自己，摘桃子的却是别人。如今，这家企业不但没有搞成功鹅绒产品，并且也没有在羽绒服行业站住脚。不得不转换头重新去用心经营自己的保暖内衣。“周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵”，卖服装不同于卖**，仅凭广告的铺天盖地、几个蹩脚明星的助威忽悠就能消费者掏腰包。毕竟羽绒服产品的腰包不瘦甚至还不及**的百分之一、千分之一。

我国羽绒服行业的竞争是残酷的，竞争也是同样是需要智慧的。羽绒服产品的安全、健康、绿色、品质才是一个羽绒服企业应该更关注的问题。