女装加盟卖场陈列技巧

不论是任何一个服装品牌都需要精心布置卖场，圆满的展现品牌形象。卖场陈列的基本形式是组成卖场规划的重要元素。卖场的陈列方式根据品牌定位和风格的不同，陈列方式也各有不同。但常规的主要有以下几种陈列形式：

人模陈列、正挂陈列、侧挂陈列、叠装陈列等四种陈列方式:

1. 人模陈列：

就是把服装陈列在模特人台上，也称为人模出样。它的优点是将服装用更接近人体穿着状态进行展示，将服装的细节充分地展示出来。人模出样的位置一般都放在店铺的橱窗里或店堂里的显眼位置上，通常情况下用人模出样的服装，其单款的销售额都要比其他形式出样的服装销售额要高。因此店堂里用人模上出样的服装，往往是本季重点都说或能体现品牌风格的服装。

人模出样也有其缺点，一是占用的面积较大，其次是服装的穿脱很不方便，遇到有顾客看上模特身上的服装，而店堂货架上又没有这个款式的服装时，营业员从模特身上取衣服就很不方便。

使用人模陈列要注意一个问题，就是要恰当地控制卖场中人模陈列的比例。人模就好比是舞台中的主角和主要演员，一场戏中主角和主要演员只可能是一小部份，如果数量太多，就没有主次。如果服装的主推款确实比较多的话，可以采用在人模上轮流出样的方式。

2. 侧挂陈列：

侧挂陈列就是将服装呈侧向挂在货架横竿上的一种陈列形式。

侧挂陈列的特点是：

A.服装的形状保形性较好。由于侧挂陈列服装是用衣架自然挂放的，因此，这种陈列方式非常适合一些对服装平整性要求较高的核心服装，如西装、女装等。而对一些从工厂到商店就采用立体挂装的服装，由于服装在工厂就已整烫好，商品到店铺后可以直接上柜，可以节省劳动力。

B.侧挂陈列在几种陈列方式中，具有简单的类比的功能，便于顾客的随意挑选。消费者在货架中可以非常简单地同时取出几件服装进行比较，因此非常适合一些款式较多的服装品牌。

由于侧挂陈列取放非常方便的特点，在许多品牌里供顾客试穿的样衣一般也都采用侧挂的陈列方式。

C.侧挂陈列服装的排列密度较大，对卖场面积的利用率也比较高。

由于侧挂陈列这些优点，因此侧挂陈列成为陈列中主要的陈列方式之一，也是女装陈列中应用广的陈列方式。

侧挂陈列的缺点是不能直接展示服装，只有当顾客从货架中取出衣服后，才能看清服装的整个面貌。因此采用侧挂陈列时一般要和人模出样和正挂陈列结合，同时导购员也要做好对顾客引导工作。

3. 正挂陈列：

正挂陈列就是将服装以正面展示的一种陈列形式。

正挂陈列的特点是：

A.可以进行上下装搭配式展示，以强调商品的风格和设计卖点，吸引顾客购买。

B.弥补侧挂陈列不能充分展示服装、以及人模出样数受场地限制的缺点，并兼顾了人模陈列和侧挂陈列的一些优点，是目前服装店铺重要的陈列方式。

C.正挂陈列既具有人模陈列的一些特点，并且有些正挂陈列货架的挂钩上还可以同时挂上几件服装，不仅起到展示的作用，欢迎关注服装培训平台。也具有储货的作用。另外正挂陈列在顾客需要试穿服装时取放也比较方便。

4.叠装陈列

叠装陈列就是将服装折叠成统一形状再叠放在一起的陈列形式。

整齐划一的叠装不仅可以充分利用卖场的空间，而且还使陈列整体看上去具有丰富性和立体感，形成视觉冲击，同时为挂装陈列作一个间隔，增加视觉趣味。

叠装陈列形式常用于休闲装中，主要是因为休闲装的陈列形式追求一种量感，特别是一些大众化的品牌，销售量比较大，需要有的货品储备，同时也追求店堂面积的大化利用，给人一种量贩的感觉。其次休闲装的服装面料也比较适合叠装的陈列方式。当然其他服装品类，也有采用叠装的，但其陈列方式和目标会有些差别。