服装加盟吸引顾客营销技巧
对于服装行业来说,大部分的消费者是女人,那么如何吸引女人的眼球、达到经销目的,成为一个销售中的一个关键问题。下面介绍吸引顾客眼球的四大技巧:
一、时髦的玩意
时髦商品,是女人永远的选择。服饰店里的时尚服装、饰品,玩具店里的绒线熊,精品店里的时装女包,超市里包装精美的日用品、*都是女人的爱。
二、甜言蜜语
营业员要注意观察购买者的着装风格,适时地与其交流。比如覃**试穿了两套衣服,一件连衣裙、一件女套装。服装店的女老板说:“两套你穿上都好看,连衣裙周末穿很休闲,套裙很适合你这种白领上班穿,两套都要吧,给你打八折。”覃**自然是满心欢喜,一想到穿出来的效果,这点投资又算得了什么?
三、不定期的打折
打折吸引了更多的女人。每个人在**程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了。“店铺开张大送”、“本店商品八折优惠”这些招牌通常能抓住女人的心。
四、经营方式宜灵活
服装店门口要摆放醒目的模特或者时尚的服装,体现出新到的服装款式及适宜何种情况的女性。不妨在店门口贴上一张“谢男性进入”的牌子。当然,这样做的目的并不是想把男性拒之门外,只不过使服装店显得更有特色罢了。
服装店营业员销售招
一、品牌的影响力,一个好的品牌能获得消费者的普遍信任,这样才能吸引更多的顾客进店。比如:南京路专卖店每天进店人流量很过3000人。
二、强大的商品研发能力,支持展示在店里的每件商品都是精品,款款都吸引消费者。不同系列的商品满足了不同层次的消费者。
三、独到的价格体系,中国服装经营网的销售导师认为满足了大部分消费者的需求。通过压缩销售渠道,节约大量的销售成本,将实惠让给消费者,某些店里的销售50%以上都是回头客做出来的,有的人甚至开车从很远的地方来我店购买,而且一买好多件,基本上都是为亲戚、朋友带买的。
四、营业人员都经过系统培训、考核,每个人都是销售导师,支持带给消费者圆满的服务。
五、店铺的位置非常重要,**要在人流量特别大的闹市区,店面的面积也是要有**要求,这样,人气才旺。“宁缺毋滥”是我们选店的原则。