特色服装店加盟成新卖点

特色服装店很有市场，成了年轻人追去个性的选择，现在服装市场行情就是特色就是卖点，那么怎样顺应市场潮流开一个腰包不瘦的特色服装店呢，这里有一些经验，有创业者的过往店面，快进来学习一下吧。

在国内服装市场上空缺的产品有目共睹：特体的服装不好买;中老年人的服装不好买;大童的衣服不好买等等，因此开家怪缺商店是很有市场的。虽然怪缺商店、补缺商店及少配商店经营难度大，顾客的比例也较少，但当大家都不做时，开设此类店的腰包不瘦就会不薄了。

普通的服装店铺经营者常会因利小而不为，如：中老年服装厂家不愿意生产、商家也不愿意销售，因为目前中老年人的消费价格仍然偏低。怪缺商店的开设符合“人无我有，人有我争”的经营原则，能把生意做成“独此一家”就能积小利变大利，不但能取得良好的广告效果，也能取得良好的经济效益。“怪缺商店”能够满足国人的勤俭消费心理，能受到广大工薪阶层和低收入者的欢迎，取得经济效益和社会效益的双丰收。

故 事

田**在长沙市开了一家服装店。竞争的激烈和微薄的腰包不瘦，常常压得田**喘不过气来。一天晚上，一位30岁左右手部残疾的妇女走进她的店里，想要买件只有一只袖子的上衣。可她的店里根本没有这种商品。田**看到那位妇女一脸失望，不免动了恻隐之心。她对顾客说，她可以帮忙找裁缝店把袖子裁下来。第二天，那位妇女高高兴兴地拿走了修改好的衣服，还硬是多塞给田**2**钱。

这件事情之后，田**考虑，现在市场上类似残疾人用的一只袖子的上衣或缺一个裤腿的裤子，特大号的服装，或者是特小号鞋子等物品都很难买到。虽然说这类的消费群体不大，却也是有的需求，如果专门经营这些产品，腰包不瘦不会少!一番思考后，田**决定把自己的服装店盘出去，另开一家怪缺服装店，专门经营一些其它大百货公司或大商店里没有的服装。

一时间，她这家店成了长沙市的热点，一个月下来，竟然挣了差不多上万元!

可没几个月，田**很快发现这类奇怪商品因为面对的消费层非常特殊，发展空间非常有限。她又开始思考如何再增加些业务。在和顾客的聊天中，田**听到有些人抱怨，比如袜子少了一只，紫砂茶具丢了盖子，不止一个人说过这样一句话：“买新的又心疼，不买又用不了，要是有单独卖的就好了!”自己的小店取名为“怪缺”，可是，现在却只有怪而无缺的业务。田**一咬牙，决定在店里再开设一个补缺的业务，做一个名副其实的“怪缺商店”。

由于补缺的商品多种多样，田**只选了一些比较普遍的补缺商品放置到店中，把补缺业务重点放在了预约登记服务上。顾客可以当时到店里登记缺失的东西，也可以采取电话预约的方式添货。

经过一段时间的摸索，田**有了一套完整的操作程序。顾客在她这里都能够以快的时间得到自己所需要的商品。

一个月算下来，改变思路后的“怪缺商店”，营业腰包不瘦比原先翻了差不多两倍!在“怪缺商店”半年足10多万元时，田**已经考虑要扩大自己的规模，而且她相信把这个“怪缺商店”开到各大城市里也会有它的市场。如今，她已经在为这个想法而努力了。

经营建议

一、店址选择

①人流密集的繁华街道，此位置租金高，但回报亦高，特别是形象店宣传效果好。

②成熟的居民区，区内一般经营比较稳定。

二、营销方法

①印制优惠卷(小巧精致、电影票大小，在背面印上部分特价服饰的优惠价格)，定点派送。

②店内宣传，店内设计有新品都说区、惊喜特价区，样品展示丰富，突出品牌和特色。

③在商业街道、广场、小区定期举行特卖活动，既扩大销量又起到宣传效果。

三、投资分析

经营者因人因地有所不同，投资档次也会有所差异，投资者可量体裁衣，根据自身财力和能力选择投资档次。

初次投资额度看，金额在2万元左右，主要是用于货款，房租和装修。店面不需要太大，十几个平米就足够了，月租金在1000-200**(各地不同)。装修需要突出店内特色，费用在500**左右。由于是怪缺商品，厂家不易生产，所以货款要准备充足，大概在1万元左右。