酒水加盟创业:白酒专营店经营三大技巧
酒水加盟项目与其他的服装、餐饮项目大不相同,可谓是小巫见大巫。在市场中这么多的加盟项目,想要经营好酒水加盟行业白酒专营店是非常不容易的。白酒加盟商在经营的时候必须注意经营技巧,才能把投资创业项目经营成功。
经营酒水加盟项目,技巧一:白酒专营店的树立起鲜艳的品牌旗帜。品牌的灵魂是什么?如何让消费者看见一个白酒品牌就会趋之若鹜?这恰恰是白酒品牌在2012年需要考虑的关键问题。在经历了“高实力度战”、“广告战”、“包装战”、“促销战”之后,白酒加盟品牌的营销只有萦绕品牌灵魂,构筑品牌的文化内涵,才能占领品牌制高点。“国酒**”、“洋河男人的情怀”这些鲜艳的品牌旗帜已经给了我们诸多启迪。
经营酒水加盟项目,技巧二:白酒专营店的持续夯实自己的根据地市场。二、三线白酒加盟品牌一般都是区域强势白酒品牌,在区域局部市场成为了行业实力品牌,甚至是垄断者。从品牌的定位来看,区域强势品牌的地方特色相对较浓,地理优势也很明显,而一旦走出这个地方,品牌不占“天时、地利、人和”的优势,品牌推广起来就会十分吃力。洋河的崛起,其江苏市场贡献了近80%的销售,腰包不瘦方面,江苏市场更是贡献了90%以上。
经营酒水加盟项目,技巧三:白酒专营店的以奇制胜,很越传统的经销策略。兵法云“以奇胜,以正合”。2012年,二、三线白酒品牌的营销更需要以奇制胜,其大多品牌在对经销商选择上并不会完全选择传统经销商,而是要选择具有更多社会资源、政治资源的新型经销商,如此选择,能有效地嫁接了精心打造客户以及团购消费者的开发,同时也有效规避了传统经销商固有的运营大流通模式,了渠道与终端。酒的推广有效的方式是品鉴会。2012年二、三线白酒加盟品牌品鉴会多会采用“走出去”“请进来”的方式。
此外,创业酒水加盟项目,对于白酒专营店的创业者来说,在投资这个项目之前,在店铺的选择上是非常有讲究的。千万不要通过主观臆断,在人多的地方开店就会人气佳。不同的地区要根据不同地区的市场发展趋势来选择店铺的位置,深入调查,深入分析,只有店铺选对了,您的白酒专营店的生意才会红红旺旺!