布艺内外销企业决战新型终端
然很多人预测2012年家纺布艺行业的形势不容乐观,但仍有很多家居建材类的经销商转战布艺市场,使得布艺市场的竞争更为激烈;同时,行业专职展会也进行得如旺如荼,在2012中国国内外家纺(春夏)展上,企业的展厅内人头攒动,而另外一些企业却是门可罗雀。
大而好的企业客户多,小而逊色的企业客户少,这和行业形势并无太大关系。不过,即使前景广阔,企业也**要未雨绸缪,才能临危不乱。
内销企业走向终端
在中国国内外家纺(春夏)展举办期间召开的经销商专职委员会2012年次工作会议上,中纺协会会长杨兆华提出了一个问题:“为什么窗帘店不能像家纺店一样遍布各省市?”
布艺行业为什么一直处于无品牌且无品牌概念的状态?众所周知,窗帘的购买方式一直都是消费者到布艺城随意挑选,价格和图案是决定购买的主要因素。消费者并没有像购买其他纺织产品如服装、床上用品那样优先考虑品牌因素。
已经有很多布艺企业意识到这一问题,在去年就开始尝试与终端直接接触。诺亚纺织有限公司总经理金伟军说:“没品牌可以创品牌,但是品牌要生存就必须与终端接触。”诺亚MDV已经于2011年在上海开设了品牌旗舰店。店内销售窗帘、沙发等布艺类相关产品,还有专门的剪裁体验区。MDV打算将这种模式进行复制,于今年陆续在北京、深圳等地开设门店,同时进行品牌招商加盟,在更多的城市打造快时尚布艺软装店。金伟军说:“我们的店面**要开在商业繁华地段,不能像家具城那样开在市区与郊区的交界处。我们不图大,只图小而精致。”金伟军之所以不惜代价将店面开在繁华的商业街区,就是因为消费者是需要被引导的,只有不断地在他们眼前重复品牌形象,才能留下深刻印象,更有机会促成偶然消费,或者是当有需要的时候可以一下想到MDV品牌,这才是打造品牌的完整过程。